El arte de negociar y convencer
Una formación práctica para desarrollar una competencia decisiva: aprender a comprender intereses, construir argumentos, gestionar objeciones, negociar con estrategia y comunicar propuestas capaces de generar acuerdos sin depender de la presión ni de la improvisación.
Aprende a entrar en una negociación sabiendo qué observar, qué preguntar, qué proponer y cómo conducir el acuerdo
Negociar eficazmente no consiste únicamente en hablar bien. Requiere comprender a la otra persona, detectar intereses, manejar objeciones, presentar valor, gestionar las propias emociones y saber cuándo avanzar, cuándo preguntar y cuándo guardar silencio. El objetivo del curso es transformar estas capacidades en competencias que puedas aplicar deliberadamente.
De improvisar a negociar con estrategia
Aprenderás a preparar una negociación antes de comenzar: objetivos, prioridades, límites, alternativas, concesiones, intereses de la otra parte y diferentes escenarios posibles.
De argumentar más a argumentar mejor
Aprenderás a construir mensajes con mayor precisión, seleccionando argumentos relevantes y conectando tu propuesta con los intereses, necesidades y motivaciones del interlocutor.
De temer las objeciones a saber trabajarlas
Desarrollarás una metodología para escuchar una objeción, comprender qué significa realmente, formular preguntas y responder sin convertir la conversación en una lucha de posiciones.
¿Qué deberías ser capaz de hacer después de estas 8 semanas?
El objetivo no es acumular conceptos sobre persuasión. Es desarrollar una metodología que te permita entrar en conversaciones importantes con mayor preparación, claridad, capacidad de análisis y recursos para construir acuerdos.
Tu manera de negociar después de la formación
Ya no entrarás en una negociación pensando únicamente: “¿qué tengo que decir para convencer?”
Aprenderás a preguntarte qué quiere la otra parte, qué necesita, qué teme perder, qué alternativas posee, qué elementos tienen valor para ella y dónde pueden existir intereses compatibles.
Una objeción dejará de ser automáticamente un rechazo. Podrás analizarla como una información que necesita ser comprendida antes de responder.
Y en lugar de intentar ganar cada intercambio, aprenderás a construir condiciones que permitan alcanzar acuerdos claros, realistas y sostenibles.
8 semanas para desarrollar una metodología de negociación y comunicación persuasiva
El programa avanza desde los fundamentos estratégicos hasta la aplicación práctica de la negociación, la argumentación, las objeciones, el cierre y las conversaciones complejas.
Fundamentos de la negociación y la influencia
Comprenderás la estructura de una negociación, la diferencia entre posición e interés, los principales estilos negociadores y los factores que influyen en la toma de decisiones.
Preparación estratégica antes de negociar
Aprenderás a definir objetivos, límites, alternativas, márgenes de negociación, prioridades y escenarios antes de iniciar una conversación importante.
Psicología de la persuasión y construcción del mensaje
Trabajarás la arquitectura del mensaje persuasivo, la percepción de valor, la credibilidad y la adaptación de los argumentos al interlocutor.
Preguntas estratégicas, escucha y lectura del interlocutor
Desarrollarás una escucha más precisa para detectar necesidades, reservas, prioridades, expectativas y oportunidades que no siempre se expresan directamente.
Objeciones, resistencia y desacuerdo
Aprenderás a trabajar el “no”, las dudas, las condiciones y las resistencias sin precipitarte a discutir o defender automáticamente tu posición.
Concesiones, propuestas y creación de acuerdos
Aprenderás a administrar concesiones, presentar alternativas, intercambiar valor y evitar cesiones innecesarias que debiliten tu posición negociadora.
Negociaciones difíciles y regulación emocional
Trabajarás conversaciones con presión, tensión, posiciones rígidas, conflicto y emociones intensas, desarrollando mayor capacidad para mantener claridad y dirección.
Cierre, compromiso y aplicación profesional
Integrarás el proceso completo para convertir conversaciones en decisiones, compromisos y acuerdos verificables, trasladando las competencias adquiridas a situaciones reales.
Tu KIT profesional de negociación
La formación incorpora recursos diseñados para ayudarte a convertir los conceptos en procedimientos concretos antes, durante y después de una negociación.
Fichas prácticas
Herramientas listas para trabajar preparación, objetivos, intereses, alternativas, argumentos, objeciones, concesiones, límites, acuerdos y evaluación posterior de la negociación.
Audios de entrenamiento
Recursos complementarios para entrenar comunicación, seguridad, escucha, regulación emocional, argumentación y preparación mental ante conversaciones importantes.
Método aplicable
Una estructura de trabajo para preparar, conducir y revisar negociaciones en contextos profesionales, comerciales, laborales y personales.
Una formación para situaciones en las que comunicar bien puede cambiar el resultado
Las competencias de negociación no pertenecen únicamente al mundo comercial. Intervienen cada vez que dos o más personas necesitan compatibilizar intereses, tomar una decisión o llegar a un acuerdo.
Negociar
Preparar objetivos, posiciones, intereses, alternativas, límites y posibles concesiones.
Convencer
Construir argumentos comprensibles y relevantes sin convertir la persuasión en presión o manipulación.
Resolver
Trabajar desacuerdos y resistencias buscando información, opciones y puntos de convergencia.
Cerrar
Transformar una conversación productiva en decisiones, compromisos y próximos pasos concretos.
Certificado EICH al finalizar la formación
Al completar el programa recibirás el certificado final emitido por EICH – Escuela Internacional de Coaching y Competencias, correspondiente a la formación El arte de negociar y convencer.
El certificado acredita la realización del itinerario formativo y las competencias trabajadas durante las ocho semanas del programa.
El arte de negociar y convencer
2 meses de formación + KIT profesional + audios + certificado EICH
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Último paso para incorporarte al curso
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Si prefieres realizar el pago mediante transferencia bancaria / IBAN o Bizum, selecciona esa opción en el formulario.
Al enviar la solicitud se abrirá WhatsApp con tus datos preparados para que puedas revisar el mensaje antes de enviarlo.
No se trata de hablar más. Se trata de saber qué decir, qué preguntar y cómo construir el acuerdo.
Entrena durante ocho semanas las competencias que intervienen cuando necesitas negociar una propuesta, defender una idea, gestionar una objeción o conseguir que una conversación termine en un acuerdo claro.
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